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這其中，95后用戶占比高達90%。2、外圍商品的權益1）報名外圍并審核通過的商品，將被打上淘寶11.11活動的商品標，享受活動流量（如有）。如發生爭議的，須按照《淘寶平臺爭議處理規則》相關規定處理。

2、活動正式開始前2小時和活動正式開始2小時內（2020/10/3122:00:00-2020/11/101:59:59）暫停外圍報名。二級類目為：珠寶/鉆石/翡翠/黃金K金首飾、珠寶/鉆石/翡翠/黃金黃金首飾（新）、珠寶/鉆石/翡翠/黃金鉑金/PT（新）。（2）2020淘寶11.11非活動商品：會構成降價處罰，以下情形除外：使用了跨店滿減后的成交價，優惠部分不構成降價處罰。計入的價格如低于營銷平臺活動中位數的，則會被降價處罰。8）除以上之外，還須符合各行業會場的其它招商要求（詳見各行業招商帖）。

十二、注意事項1、淘寶可根據活動舉辦的實際情況，在法律允許的范圍內，對本規則進行變動或調整，相關變動或調整將公布在規則頁面上，自公布時生效。一、淘寶11.11活動開門紅和狂歡日介紹開門紅（2020年11月1日00:00:00-2020年11月3日23:59:59）是2020年淘寶11.11第一波正式活動，消費者可以相同優惠價格提前購買，緩解賣家在11月11日當天的訂單壓力以及后續的店鋪管理成本。如今，記錄被張庭刷新。

小結：直播的風口，撩撥起了一眾商家和品牌們的心弦，紛紛邀請明星或入駐主播帶貨，而這對于TST庭秘密品牌省去了大力氣，憑借創始人的明星IP，招商引流的同時，品牌自身強大的私域用戶所成就高銷量又可反哺張庭，相輔相成。2龐大的私域帝國助力，難以復制的直播成績TST庭秘密是上海達爾威貿易有限公司旗下品牌，由林瑞陽、張庭夫婦于2013年創立，以化妝品、護膚品為主打品類，旗下產品包括TST五菌合一·新生面膜乳、酵母精萃面膜乳以及TST蘋果肌面膜等。羅永浩直播前，憑借著自身段子手屬性和風趣幽默的圖文宣發，4月1日，在抖音平臺流量的扶持下，直播間總支付交易額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬，創下抖音直播帶貨的新紀錄。點擊進入伊貝詩新妝頁面值得一提的是，與羅永浩和陳赫直播產品以淘寶為主不同的是，張庭直播產品中，有超76%的產品來自京東平臺，也有業內人士透露，京東還幫商家直接聯系張庭直播招商團隊，坑位費30萬，傭金20%。

其實，早在2014年TST庭秘密就已名聲大噪，而明星光環漸弱的張庭也開始擁有另外一個響亮的稱呼——微商教母。截止開播前，張庭一共發布了8條預熱視頻，發動全家老小和閨蜜好友齊上陣參與視頻拍攝，足見本人對這場直播的重視。

在2019年年初，上海市青浦區舉行的百強企業和創新創業人才表彰會上，上海達爾威貿易有限公司成為青浦區的納稅冠軍，21億納稅額將上海家化、妮維雅、申通、圓通、上好佳等一系列國內外知名企業甩在后頭，也讓這個以直銷的微商模式經營的TST庭秘密，被外界普遍關注。文|吳晨依我要讓所有人吃得起、用得起全球最好的品牌，就憑我能談下比對折更低的價格，就憑我小時候苦過難過，我渴望所有人都能擁有。眾多粉絲不僅能在抖音和微博等平臺知曉張庭首秀直播的消息，并且，有著強大分銷體系的TST庭秘密，在全國擁有為數眾多的分銷商和代理商，其從品牌到分銷商、代理商，都在自己的公眾號、朋友圈、社群中發布張庭直播活動消息，提前激活粉絲，將私域流量引入到抖音直播間。此前，張庭夫婦在大型的代理商動員會，宣布TST庭秘密將開啟5G直播帶貨，在首秀開播前，其也早早就通知各級代理商們，由各級代理商層層下達通知，各大小代理分別在各自的社群、朋友圈等渠道宣發，并且還會通過預售手段進行提前鎖客，引導粉絲到張庭的直播間最后成交。

60秒的短視頻中，霸道女總裁風的張庭言簡意賅，官宣了其將在6月10日開啟直播首秀。二是擴大了本人的知名度和影響力，也更加有利于TST庭秘密進一步擴大影響力和招募代理商。1直播商品搭配合理，自家產品銷量最高6月10日晚，張庭如期出現在直播間內，搭檔助播主持人李晨，更有陶虹、老公林瑞陽則助陣，此外，還有10萬元紅包抽獎、名牌包、項鏈和30萬份自家面膜免費送的大手筆，直播間內熱鬧非凡。其實不管是2.56億還是1.36億元，在沒有羅永浩和劉濤的平臺官方扶持，也無男星陳赫的抖音高流量明星吸引力下，半隱退娛樂圈的張庭首場直播成績還是完勝其他帶貨明星。

三是品牌直播定心丸已服下，將帶領品牌走向5G直播，孵化出更多微商KOC直播帶貨。即張庭直播首秀的成功，絕大部分是其在微商的私域流量領域內的支持，是強大的私域流量導入公域的成交變現，而相比于羅永浩最近直播的開高低走，張庭是否會遇到此種狀況？歡迎評論區的小伙伴探討交流。

在小C看來，能有如此成績的張庭，原因有二，一是直播間的產品結構合理，既有引流型彩妝、利潤型白酒，也有收割家庭主婦的凈水器，總而言之，明星下場直播帶貨，選品組合很重要。所以在張庭直播時，也能看到與其他主播不一樣的購買操作，即在用戶通過代理的直播鏈接觀看直播，確定意向后，會有大部分的用戶再去找微商代理下單，微商代理再到直播間內大批量下單產品，這樣的直播間更像是一個交易窗口。

換言之，張庭直播間的流量并非全部來自抖音，絕大部分應該都來自TST庭秘密代理們的私域流量，他們從微信朋友圈將粉絲導流抖音直播間成交，帶來超高的直播間銷售額，把從私域導向公域，再從公域把人流量導到私域。做足了充分準備的張庭，捷報頻頻，直播間累計觀看人數超1923萬，訂單量115.98萬，峰值在線人數49.80萬，收獲音浪超268.1萬，付費人數超15.8萬，最終官方海報圖發布2.56億的驚人總銷售額，但后傳銷售額存疑，實際帶貨數銷售額為1.36億元6月15日，商品面價調至69.99元，達到了近30天的最高價格，與歷史最低價54.9元相差15元。不管是電商平臺的不降價反漲價的情況，還是股價跌停變漲停的現象，背后都暴露著市場正常運作的邏輯，絕對不單單是我們所看到的表面動作。疫情終會過去，商家與消費者都不必陷入恐慌，做好防護措施，做好產品品質的把控，做好市場價格的監控，一切都會走向正軌。自12日爆出三文魚攜帶新冠病毒后，店鋪依然照常進行618活動，參與滿300減30的活動，并且還每天對價格進行小幅度上調。

*數據源于慢慢買大數據也許是出于自身的恐懼心理、對社會的責任感還是對商家漲價行為的不滿，很多網友跑到電商平臺三文魚賣家的提問區討論，甚至還有人發表怎么還不下架的言論。那么，為什么銷量降低了，商家不降價反而還會漲價？一般情況下，銷量降低，為了提高銷量，降價是最直接也是比較有效的辦法。

*數據源于慢慢買大數據天貓銷量榜第一的商品是鮮有匯聚旗艦店店鋪的三文魚。據數據顯示，上海寶山區的挪威三文魚自6月12日起價格也開始持續下跌。

一個殘酷的事實是，市場上的價格沒有低，只有更低，只是為了提高銷量而盲目降價，只會引起不必要的價格戰。很多人還預測，既然暫停進口海鮮產品和進口牛羊肉，那么國內市場的本地蔬果肉類應該會漲價。