尤其是隨著人們生活水平的不斷提高，節日禮物也出現了高消費的趨勢，從以往的巧克力、鮮花、包，擴展為更豐富的品類。
成長期：2010-2014這五年，新成立的電商企業開始增多，特別是在2011年、2012年、2014年間每年有4-6家出現，它們都具備完善的線上交易功能，另外‘線上營收占比50%+的企業開始激增，少數分銷商線上業務甚至占據80%，線下分銷商進入轉型裂變的陣痛期（國際電子商情分析師王瓊芳觀點）。其中可以看到的是，電商渠道的拓展已成為近兩年來，各路原廠及分銷商積極嘗試的重要銷售路徑。
01生存背景以全球IC元器件分銷市場近幾年發展情況看，國際原廠正實施諸如，調整代理線、取消代理權、增加直銷渠道等相關舉措：2017年?Cypress（賽普拉斯半導體公司）決定終止與安富利合作，5月1日生效?安富利內部郵件表明，ADI（亞德諾半導體公司）方面已提出停止與安富利的全球代理分銷合作協議?安華高370億美元收購博通后進行渠道調整，大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文曄、世強全部出局?博通再次調整代理權，科通出局?ADI取消世平代理權2018年?德州儀器（TexasInstruments）取消新曄代理權2019年?10月1日，德州儀器（TI）發出通知稱，將于2020年12月31日終止與代理商安富利（Avnet）的合作關系?10月7日，TI取消世平、文曄的代理權?11月12日，大聯大決議公開收購文曄科技，預定最高收購量30%股權與此同時，國際大型分銷商在積極擴展電商渠道：2018年?大聯大控股推出電商網站大大網平臺?富昌電子上線全新中國區官網并宣布與阿里巴巴1688戰略合作?艾睿電子全中文線上平臺（arron.cn）上線2019年?安富利在阿里巴巴1688上開設旗艦店，并通過阿里云提供相關計算機產品事實上，境外專注于小批量業務的目錄分銷商—Mouser、Digi-key、e絡盟、RS—也已在國內開設有電商平臺。代表性平臺有科通芯城（2010）、立創商城（2011）、拍明芯城（2012）、中電港（2014）等。投資元器件B2B領域機構一覽表透過融資情況來看，自2015年后風險資本、產業資本開始有規模性出現，釋放了資本市場正在關注元器件電商分銷的好信號，也需警惕在高額融資后的價格戰、燒錢換市場的商業操作。
面對全球電子供應鏈再分配轉移及一體化等產業背景，并疊加經濟放緩、地緣摩擦等現實環境，IC元器件原有線下成熟穩定的分銷格局正迎來危、機并存。筆者根據在不同時間段，成立企業數量及業務模式不同，劃分出四個階段：培育期、成長期、小高潮、理性謹慎期，來觀察行業的過去與當下。
第二種是以唯捷城配為代表的單點制造突破再切人元器件采購領域。
十年培育、五年成長，2015年，國內元器件B2B行業終于迎來了小高潮。如：在社群里推廣閱讀、美容等方面的知識付費課程，通過實時在線互動，教育粉絲養成精致的生活狀態，刺激他們產生新的消費需求，并上架相應的書籍、美妝產品加以滿足。
△普通產品活動詳情2.熱銷產品，用較大折扣形成從眾消費：通過后臺數據中心的「商品效果」分析篩選每個品類加購數、訪客數前10的產品，用限時折扣?進行優惠設置，并在社群里及時更新活動信息，以較大的折扣力度再次喚醒老客戶進行復購，并同時用真實的購買評論、煽動性的話術帶動群里的討論氛圍，促使新客戶消費?！鳠徜N產品活動詳情3.主推爆品，用分銷拓寬推廣渠道參加有贊商家交流會，積極獲取各行業TOP級的異業商家資源，與諸多受眾消費能力相近、調性相符，且擁有百萬粉絲的公眾大號開展深度合作，如：國館、爸媽營、練瑜伽等。
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成長期：2010-2014這五年，新成立的電商企業開始增多，特別是在2011年、2012年、2014年間每年有4-6家出現，它們都具備完善的線上交易功能，另外‘線上營收占比50%+的企業開始激增，少數分銷商線上業務甚至占據80%，線下分銷商進入轉型裂變的陣痛期（國際電子商情分析師王瓊芳觀點）。其中可以看到的是，電商渠道的拓展已成為近兩年來，各路原廠及分銷商積極嘗試的重要銷售路徑。
01生存背景以全球IC元器件分銷市場近幾年發展情況看，國際原廠正實施諸如，調整代理線、取消代理權、增加直銷渠道等相關舉措：2017年?Cypress（賽普拉斯半導體公司）決定終止與安富利合作，5月1日生效?安富利內部郵件表明，ADI（亞德諾半導體公司）方面已提出停止與安富利的全球代理分銷合作協議?安華高370億美元收購博通后進行渠道調整，大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文曄、世強全部出局?博通再次調整代理權，科通出局?ADI取消世平代理權2018年?德州儀器（TexasInstruments）取消新曄代理權2019年?10月1日，德州儀器（TI）發出通知稱，將于2020年12月31日終止與代理商安富利（Avnet）的合作關系?10月7日，TI取消世平、文曄的代理權?11月12日，大聯大決議公開收購文曄科技，預定最高收購量30%股權與此同時，國際大型分銷商在積極擴展電商渠道：2018年?大聯大控股推出電商網站大大網平臺?富昌電子上線全新中國區官網并宣布與阿里巴巴1688戰略合作?艾睿電子全中文線上平臺（arron.cn）上線2019年?安富利在阿里巴巴1688上開設旗艦店，并通過阿里云提供相關計算機產品事實上，境外專注于小批量業務的目錄分銷商—Mouser、Digi-key、e絡盟、RS—也已在國內開設有電商平臺。代表性平臺有科通芯城（2010）、立創商城（2011）、拍明芯城（2012）、中電港（2014）等。投資元器件B2B領域機構一覽表透過融資情況來看，自2015年后風險資本、產業資本開始有規模性出現，釋放了資本市場正在關注元器件電商分銷的好信號，也需警惕在高額融資后的價格戰、燒錢換市場的商業操作。
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十年培育、五年成長，2015年，國內元器件B2B行業終于迎來了小高潮。如：在社群里推廣閱讀、美容等方面的知識付費課程，通過實時在線互動，教育粉絲養成精致的生活狀態，刺激他們產生新的消費需求，并上架相應的書籍、美妝產品加以滿足。
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△店鋪內產品詳情不過，做內容起家的她們在轉做電商后，發現粉絲的閱讀偏好和購物心理存在很大的差別。于是，以讀書會為雛形的粉絲社群開始起步。
因此，團隊對于很多拿不準、無法確認粉絲認可度的產品，沒有做大力推廣，甚至在選品時曾有過一段時間的盲區。同時，他們還會組織班長評選，并給予適當的獎勵，激發班長運營社群的積極性?！鞯赇伬锏闹R付費課程此外，團隊還會舉辦「香蜜游」項目，讓班長或社群里活躍度高、影響力大的KOL能夠面對面聚會、交流，本質上是一次更精準的過濾。
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